プラドの値引き交渉術は６つ！/相場や限界額を引き出すコツを解説

プラドの新車価格は366万円から1番高いモデルは554万円台まで、最大で価格差は約200万円あります。

プラドはディーラーでほぼ値引きが決まっており、友人や他人から聞いた値引き額と同じような値引きがしてもらえなかったというケースもよく聞きます。

新車は新車価格が高ければ高いほど値引き額が大きくなるイメージがありますが、最初から限界の値引き額が決められています。

プラドの値引きは簡単ではありませんが、値引き額アップさせる方法はあります。

本記事ではプラドの限界の値引き額を引き出して、新車を安く買う方法を紹介していきます。

また、プラドのリセールバリューが気になる方は「【プラドのリセールバリューは最強！】最新のプラド残価率を紹介/今後のリセール崩壊を予想」の記事を参考にしてください。

また、値引きを最大限に引き出す“交渉術”については「【失敗しない新車の値引き交渉術7選！】」の記事を参考にしてください。

プラドの値引き相場は？/値引き限界は50万円

• 車両価格：20~30万円
• オプション価格：10~20万円

現在、プラドの値引相場30万円前後、オプションと合計すると50万円前後が限界の値引き額となっています。

しかし、同じプラドでもこの値引き額は地域ごとの販売環境や、時期によって変わってきます。

口コミサイトでの「プラドの80万円値引きに成功した！」というような他人の値引き額が気になるところですが、新車の場合、値引き額はオプションやローンの有無、下取りする車によっても大きく変わってきます。

また、その情報はすでに過去のものとなるため、時期による違いも出てきます。

大幅な値引きに成功した人と同じ額の交渉をしても上手くいかないのは、上記のような理由があるからです。

プラドの値引きの限界額を引き出す方法

ポイントは下記の6つです。

• ライバル車の見積もりを取る
• トヨタのディーラー同士を競わせる
• 下取り車なしで見積もりを取る
• 値引きが期待できる時期は1〜3月・9月！
• アンケートや営業マンの質問には正直に答えすぎない
• オプション装備を値引きしてもらう

プラドを買う際に上記を実践することで限界額を引き出すことができます。

それでは、1つずつ詳細を解説していきます。

ライバル車の見積もりを取る

最も使われる方法は、「日産：エクストレイル」や「スバル：フォレスター」、「マツダ：CX-5」など、ライバル車の見積もりを取ることです。

プラドと同等クラスのSUVはたくさんありますので、比較がしやすいです。

ライバル車の見積もりをもらい、担当者に「マツダのCX-5と迷っています、もう少し値引きいけませんか？」と言った感じで交渉してみましょう。

トヨタのディーラー同士を競わせる

プラドの値引きを引き出すには経営の違うディーラー同士で競わせることが効果が高いです。

競わせるには、近くのディーラーへ行きプラドの見積もりをもらいます。次に、経営の違うディーラーへ行き値引き交渉をするだけです。

担当者には「○○店ではプラドが△△円で買えるみたいです。もう少し値引き頑張れますか？」と言ってみると頑張ってくれます。

特に次の3社は競争が激しいです。

経営の異なるトヨタのディーラーをまとめました。

 

NTPホールディングスの「名古屋トヨペット」「ネッツトヨタ名古屋」「ネッツトヨタ中京」は2022年4月1日より社名を「NTP名古屋トヨペット」となり3社が統一されました。

上記の経営の異なるディーラーを回ればほぼ確実に30~35万円程度の値引きは獲得できます。

下取り車なしで見積もりを取る

まず、「下取り」と「買取」の意味・違いについては下記のとおりです。

ディーラーの下取り査定ですが、そもそもの設定価格が安いため大きく損をする可能性が高いです。

下記を見てください。

トヨタ：アルファード

• 年式：2016年
• 走行距離：7万キロ
• 買取相場：250.8万円
• 下取り相場：225.7万円

→「買取相場」と「下取り相場」の差額：25.1万円

ホンダ：N-BOX

• 年式：2015年
• 走行距離：8万キロ
• 買取相場：53.6万円
• 下取り相場：42.3万円

→「買取相場」と「下取り相場」の差額：11.3万円

参考データ：ナビクル

仮に下取り車を持ち込み、大きな値引き額を提示された場合など、特に注意しなければなりません。

値引き額をアップさせた分を下取り価格から差し引きされている可能性があります。

そのため売却予定の車は、それぞれの特徴をもった買取店が競合する一括査定で見積もりを受けて、買取価格と比較するようにしましょう。

※査定は無料で、必ず売らないといけないといったことはありません。

また、車を高く売りたい方は「【車を高く売るコツは9つ！】高額買取の秘訣を公開/相場は常に下がる」の記事を参考にしてください。

値引きが期待できる時期は1月〜3月・9月！

1年で車の値引き額が大きくなる時期は1〜3月・9月です。

3月に決算を設定しているディーラーが多く、この時期はプラドの限界の値引きが引き出しやすくなります。

その他、通常の月であれば月初よりも月末の方が値引きされやすいです。これはディーラーの営業マンの目標台数が大きく影響しているからです。

値引きに期待ができないタイミングの交渉で粘るより、値引きに期待ができるタイミングの方が値引きを引き出しやすくなります。

値引き限界額まで引き出したい方は、3月・9月に交渉するようにしましょう。

詳しくは「車の買取が高くなる時期は1月〜3月と9月！」で解説しています。

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アンケートや営業マンの質問には正直に答えすぎない

これは、値引きで限界額を決めさせないためのコツです。

商談前にアンケートや担当者から質問されますが、特に次の3つは正直に答えすぎないようにしましょう。

仮に予算があることが伝わってしまうと、担当者は「無理に値引きしなくても大丈夫だろう」と思ってしまいます。

そう思われないためにも、予算はだいたいで答えるようにしましょう。

または、少し少なめに言っておくのも1つの手です。

同じように車検の時期や第一候補がプラドであることがわかると値引きしてもらいづらくなります。

「マツダのCX-５と迷ってるんです。」という感じで答えておくと良いです。

オプション装備を値引きしてもらう

気になるオプションを追加したら、オプションの値引きをしてもらいましょう。

下記が値引き対象になりやすいオプション装備です。

商談終盤に「モデリスタ無料でつけて頂けるなら今日サインしますよ」という形で交渉してみてください。

購入の意思が伝われば、担当者も上司からの決済を取り付けやすいので最後に数万円の値引きにつながります。

ただし、値引き割合はある程度決まっていますので、攻めすぎると反対に担当者との関係が悪くなることもあるので注意が必要です。

下取り車があるなら買取店の査定額を提示する

新古車・未使用車も探してみる！

どんなに交渉しても予算内に収まらないという方は、プラドの新古車（未使用車）も検討してみましょう。

しかし、一般人の私たちが新古車を探してもなかなか上手く見つけ出すことはできません。

そういった場合に上手く活用したいのが下記のサイトです。

ネット上で掲載されている中古車情報は全体の約30%程度です。

「ガリバー」なら、残り70%の非公開情報から希望するプラドの新古車を探すこともできます。

アフターサービスや保証も充実しているため、自分に合った新古車をお得に、そして安く探すことができます。

プラドの値引きで限界額を引き出す方法のまとめ

出典：ランドクルーザープラドホームページ

• 値引き相場は30万円前後
• 車は車の買取業車へ売る
• 6つのポイントで値引き限度額を引き出す
• 新古車も探してみる

プラドの値引き相場は30万円前後となっています。

しかし、口コミサイトや同じ時期にプラドを買った人と同じ値引き額をもとに交渉へ挑むと失敗する可能性があります。

プラドの値引き交渉にはいくつかの押さえておきたいポイントがあります。

上記5つのポイントを整理して、プラドの値引き交渉に挑戦してみてください。