【プラドの値引き交渉術！】値引き限界額を引き出す方法を徹底解説！

2023年6月17日2023年6月18日

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プラドの新車価格は366万円から1番高いモデルは554万円台まで、最大で価格差は約200万円あります。

プラドはディーラーでほぼ値引きが決まっており、友人や他人から聞いた値引き額と同じような値引きがしてもらえなかったというケースもよく聞きます。

新車は新車価格が高ければ高いほど値引き額が大きくなるイメージがありますが、最初から限界の値引き額が決められています。

プラドの値引きは簡単ではありませんが、値引き額アップさせる方法はあります。

本記事ではプラドの限界の値引き額を引き出して、新車を安く買う方法を紹介していきます。

また、プラドのリセールバリューが気になる方は「【プラドのリセールバリューは最強！】最新のプラド残価率を紹介/今後のリセール崩壊を予想」の記事を参考にしてください。

プラドの値引き相場は？/値引き限界は50万円

車両価格：20~30万円
オプション価格：10~20万円

現在、プラドの値引相場30万円前後、オプションと合計すると50万円前後が限界の値引き額となっています。

しかし、同じプラドでもこの値引き額は地域ごとの販売環境や、時期によって変わってきます。

口コミサイトでの「プラドの80万円値引きに成功した！」というような他人の値引き額が気になるところですが、新車の場合、値引き額はオプションやローンの有無、下取りする車によっても大きく変わってきます。

また、その情報はすでに過去のものとなるため、時期による違いも出てきます。

大幅な値引きに成功した人と同じ額の交渉をしても上手くいかないのは、上記のような理由があるからです。

プラドの値引きの限界額を引き出す方法

ポイントは下記の6つです。

ライバル車の見積もりを取る
トヨタのディーラー同士を競わせる
下取り車なしで見積もりを取る
値引きが期待できる時期は3月・9月！
アンケートや営業マンの質問には正直に答えすぎない
オプション装備を値引きしてもらう

プラドを買う際に上記を実践することで限界額を引き出すことができます。

それでは、1つずつ詳細を解説していきます。

ライバル車の見積もりを取る

最も使われる方法は、「日産：エクストレイル」や「スバル：フォレスター」、「マツダ：CX-5」など、ライバル車の見積もりを取ることです。

プラドと同等クラスのSUVはたくさんありますので、比較がしやすいです。

ライバル車の見積もりをもらい、担当者に「マツダのCX-5と迷っています、もう少し値引きいけませんか？」と言った感じで交渉してみましょう。

トヨタのディーラー同士を競わせる

プラドの値引きを引き出すには経営の違うディーラー同士で競わせることが効果が高いです。

競わせるには、近くのディーラーへ行きプラドの見積もりをもらいます。次に、経営の違うディーラーへ行き値引き交渉をするだけです。

担当者には「○○店ではプラドが△△円で買えるみたいです。もう少し値引き頑張れますか？」と言ってみると頑張ってくれます。

特に次の3社は競争が激しいです。

・ATグループ
・NTPホールディングス
・Gホールディングス

経営の異なるトヨタのディーラーをまとめました。

NTPホールディングスの「名古屋トヨペット」「ネッツトヨタ名古屋」「ネッツトヨタ中京」は2022年4月1日より社名を「NTP名古屋トヨペット」となり3社が統一されました。

上記の経営の異なるディーラーを回ればほぼ確実に30~35万円程度の値引きは獲得できます。

下取り車なしで見積もりを取る

まず、「下取り」と「買取」の意味・違いについては下記のとおりです。

ディーラーに今乗っている車を売り、次回購入する車の資金に充てること

中古車の買取店などに今乗っている車を売り、現金を受け取ること

ディーラーの下取り査定ですが、そもそもの設定価格が安いため大きく損をする可能性が高いです。

下記を見てください。

トヨタ：アルファード

年式：2016年
走行距離：7万キロ
買取相場：250.8万円
下取り相場：225.7万円

→「買取相場」と「下取り相場」の差額：25.1万円

ホンダ：N-BOX

年式：2015年
走行距離：8万キロ
買取相場：53.6万円
下取り相場：42.3万円

→「買取相場」と「下取り相場」の差額：11.3万円

参考データ：ナビクル

仮に下取り車を持ち込み、大きな値引き額を提示された場合など、特に注意しなければなりません。

値引き額をアップさせた分を下取り価格から差し引きされている可能性があります。

そのため売却予定の車は、それぞれの特徴をもった買取店が競合する一括査定で見積もりを受けて、買取価格と比較するようにしましょう。

※査定は無料で、必ず売らないといけないといったことはありません。

また、車を高く売りたい方は「【車を高く売るコツは9つ！】高額買取の秘訣を公開/相場は常に下がる」の記事を参考にしてください。

値引きが期待できる時期は1月~3月！

1年で車の値引き額が大きくなる時期は3月・9月です。

3月に決算を設定しているディーラーが多く、この時期はプラドの限界の値引きが引き出しやすくなります。

その他、通常の月であれば月初よりも月末の方が値引きされやすいです。これはディーラーの営業マンの目標台数が大きく影響しているからです。

値引きに期待ができないタイミングの交渉で粘るより、値引きに期待ができるタイミングの方が値引きを引き出しやすくなります。

値引き限界額まで引き出したい方は、3月・9月に交渉するようにしましょう。

アンケートや営業マンの質問には正直に答えすぎない

これは、値引きで限界額を決めさせないためのコツです。

商談前にアンケートや担当者から質問されますが、特に次の3つは正直に答えすぎないようにしましょう。

・予算
・車検時期
・第一候補がプラドであること

仮に予算があることが伝わってしまうと、担当者は「無理に値引きしなくても大丈夫だろう」と思ってしまいます。

そう思われないためにも、予算はだいたいで答えるようにしましょう。

または、少し少なめに言っておくのも1つの手です。

同じように車検の時期や第一候補がプラドであることがわかると値引きしてもらいづらくなります。

「マツダのCX-５と迷ってるんです。」という感じで答えておくと良いです。

オプション装備を値引きしてもらう

気になるオプションを追加したら、オプションの値引きをしてもらいましょう。

下記が値引き対象になりやすいオプション装備です。

・ETC車載器
・純正カーナビ
・サンルーフ
・モデリスタ

商談終盤に「モデリスタ無料でつけて頂けるなら今日サインしますよ」という形で交渉してみてください。

購入の意思が伝われば、担当者も上司からの決済を取り付けやすいので最後に数万円の値引きにつながります。

ただし、値引き割合はある程度決まっていますので、攻めすぎると反対に担当者との関係が悪くなることもあるので注意が必要です。

下取り車を10万円以上高く売る方法を解説

車を売る際、「ディーラーの下取り額で満足してしまっていませんか？」

ディーラーの下取りと中古車買取を比較した場合、90%以上の確率で10万円以上、中古車買取が高く買取りができます。

もし売る場合は「車一括査定」を利用すると良いです。車買取業者同士が競い合って、車の売値が跳ね上がります。

中には100万円以上ディーラー下取り高く売れたという例もあり、下記が証拠です。

ハリアー(1年8ヶ月、3.3万キロ)売却まとめ

一括査定価格が331万円(入札時＋20万)
ディーラー下取りが220万
目安に使用したダイハツAI査定が278万
なお購入価格が諸税含めて313万、残債234万

車を売るなら
①ダイハツAI査定で相場把握
②MOTA一括査定で入札価格把握
③現車一括査定(3社)→名刺裏入札 pic.twitter.com/hQO0QAXHBn
— かっち (@kacchi25) August 22, 2022

車一括査定とは、複数の買取業者への査定依頼が一度で行えるネットサービスです。自分で買取業者を1社1社探す必要がなく、提携している買取業者に一斉に査定依頼が可能です。（完全無料）

車の情報と利用者の情報を入力するだけで、最大10社程度までの査定依頼が一度で可能です。

実際にTwitterを見ても「高く売れた」という口コミも多いです。

別事業で使う予定やった車を売るのにディーラーに持って行ったら売値40万そこそこやったのに一括査定使って３社から見積もり取ったらMAX80万ついたらしく一括査定やばいなってなってるw#一括査定いいやん
— 西田祐樹 (@nishidayuki0112) February 20, 2018

今日車を売った。
予想以上の高値がついて大満足です。

一括査定は鬼電話かかってくるから躊躇していたけど、
複数見積もり取って、競り合ってもらうのが一番高値がつくことがわかった。

あとは、本気で売る時に査定を頼む。

中途半端な気持ちだと、あちらも本気を出してくれない。

いい経験でした
— にっこ日本にいても気分は台湾 (@nikko1017) February 17, 2021

絶対に売らないといけないわけではないため、気軽に簡単に申し込むことができます。

少しでも車を高く売りたい方は、利用してみると良いかもしれません。

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詳しくは以下の記事で解説しています。