【中古車の現金一括払いは嫌がられる！？】中古車の値引き交渉は厳禁？

中古車の購入において、下記のうわさ話を聞くことがよくあります。

「中古車を現金一括払いで購入すると中古車販売店に嫌われる」
「現金一括で支払うからその分値引きしてよ、は拒否される」

みなさんも一度はこのような話を聞いたことがあるのではないでしょうか。

しかし、こうしたうわさ話は誤解です。

本記事では現金一括払いやその際の値引きについて解説します。

中古車を現金で購入予定の方は、ぜひ参考にしてください。

中古車の現金一括払いは嫌がられる！？値引き交渉は厳禁？

結論です。

• 中古車の現金払い：OK(嫌われない)
• 値引き交渉：OK(注意点アリ)

どちらも問題ありません。

とはいえ、それぞれ注意点があるため、よく理解しておくことが大切です。

中古車の現金払い：OK(嫌われない)

中古車の払いは問題ありませんし、嫌われることもありません。

ただし以下3つを理解しておく必要があります。

ローン払いは喜ばれる、好印象

中古車の購入において、現金一括払いよりローン払いの方が中古車販売店に喜ばれやすいです。

理由は中古車販売店にとってメリットが多いからです。

例えば、私たちが中古車をローンで購入する場合、中古車販売店ではローン会社と提携していることが多いです。そのため、もし購入したらそのローン会社でローンを組むことになります。

その際、ローン会社は中古車販売店に対して紹介してもらったお礼として利益の数パーセント還元するなどの見返りを提供します。

したがって中古車販売店は本来の利益、プラスローン会社からの還元が利益に上乗せされます。

そのためローンを組んだ方が中古車販売店に喜ばれたり、好印象を持たれることが多いです。

とはいえ、これは別に現金一括払いだと「嫌がられる」というわけではありません。

現金払いでも1台売れたことに変わりはない

「中古車を現金で購入する際に現金払いは嫌がられる」という声がありますが、そんなことはありません。

理由は現金払いのお客さんでも、中古車販売店は車1台分の利益が得られるからです。

例えば、現金一括払いは決めているけど、他の店の中古車と迷っている人がいたとします。

その人が自社で中古車を買ってくれたら、他の店で購入されるよりかは嬉しいですよね。車を買ってくれるだけで利益は出るからです。

そのため現金一括払いが嫌がれるということではなく、ローン払いの方が好印象になりやすいだけです。

値引き交渉：OK(注意点アリ)

中古車の値引き交渉は現金払いでもOKです。

上記のようにローンを組む場合はローン会社からの還元が上乗せされるので、その還元分を計算に入れると、多少値引きをしても普通に車1台を販売した時の利益は確保できます。

そのため現金一括払いよりローンを組む方が、より値引きの幅が大きくなる可能性は高いです。

しかし、だからといって現金一括払いだと値引きは一切拒否されるというわけではありません。多少利益が削られても売れないよりは売れた方が良いに決まってるからです。

とはいえ中古車の場合は値引き交渉がしづらい状態になっています。

そのため値引き交渉する際は、現金一括払いとローン払いどちらでも注意が必要です。

詳しくは「【中古車の値引き交渉は可能！？】値引きポイントを紹介/交渉のコツあり」の記事で解説しています。

中古車販売店には必ず現金が入る

中古車を現金一括払いで購入する場合、購入する客としては「現金で払うんだから、その分値引きがあってもいいじゃない？」という気持ちになるかもしれません。

しかし、現金一括払いだからといって値引きがしやすくなるわけではありません。

中古車販売店としては、たとえローンを組んでも車の販売額がローン会社から現金で一括で入ることになります。

そのため中古車販売店にしてみれば、現金一括払いとローン払いどちらも結果的に現金でお金が入る点は全く同じです。

違いはローンを組んだ場合はローン会社から多少の還元があるという点だけです。

このローン会社からの還元が理由で、現金一括払いだと嫌がられる、値引きしないなど言われることがあります。

購入金額の支払いがどんな方法であっても決して嫌がられることはなく、値引きを拒否されることもありません。

ローンに比べて多少融通が利かないということはあるかもしれませんが、中古車販売店にとってはいずれも大切なお客様であることは変わりありません。

まとめ

• 中古車は現金一括払いしても嫌がられない
• 値引き交渉はOK（注意点アリ）

本記事では中古車の現金一括払いが嫌がられないか、現金一括払いの値引きについて解説しました。

中古車の現金一括払いは特に問題なく、値引き交渉もOKです。

ただしローン払いの方が好印象、値引き交渉は注意点があることをよく理解しておくことが大切です。

注意点を踏まえた上で、気持ちよく中古車を購入するようにしましょう。