トヨタ：ハリアーの値引き限界は60万円！/相場と実例を徹底解説！

2024年7月17日

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「新型ハリアーの値引き限界は？」
「値引き相場はどのくらい？」
「値引きのコツは？」

本記事はこんな疑問をお持ちの方に向けて書いています。

ハリアーの新車価格は299万円から1番高いモデルは500万円台まであります。

決して安い買い物ではないので少しでも安く買いたいですよね。

「ハリアーの値引きは20万円だった。」という方もいれば、「60万円も値引きできた！」など値引きの幅がかなりあります。

また、購入する地域や環境、時期によっても値引き額が変わってきます。

ハリアーの値引きは簡単ではありませんが、値引き額アップさせる方法はあります。

本記事では新型ハリアーの値引き限界や相場、値引きのコツを解説していきます。

新型ハリアーを購入予定の方はぜに参考にしてください。

また、ハリアーの【リセールバリュー】については「【ハリアーのリセールバリューは非常に高い！！】グレード別で調査/競合SUVのリセールも紹介」の記事で解説しています。

また、“値引きを最大限に引き出す交渉術”については「【失敗しない新車の値引き交渉術7選！】」の記事を参考にしてください。

最新！トヨタ：ハリアーの値引き限界は60万円！

出典：ハリアーホームページ

車両本体の平均値引き額：25〜30万円
オプションの平均値引き額：10〜20万円
限界値引き額：60万円
値引きの難易度：易

2020年にフルモデルチェンジしてさらにスタイリッシュになったハリアーですが、値引きはフルモデルチェンジする前と等水準まで緩くなってきてます。

緩くなっている理由は、ディーラー同士で割引を競い合ってくれているからと言われています。

新型の値引きは60万円が限界

現在、ハリアーの値引相場30万円前後、オプションと合計すると60万円前後が限界の値引き額となっています。

しかし、同じハリアーでも値引き額は地域ごとの販売環境や、時期によって変わってきます。

口コミサイトでの「ハリアーの50万円値引きに成功した！」というような他人の値引き額が気になるところですが、新車の場合、値引き額はオプションやローンの有無、下取りする車によっても大きく変わってきます。

また、その情報はすでに過去のものとなるため、時期による違いもでてきます。

値引き80万円は厳しい

ネットなどの情報では「80万円の値引きができた」という声もあります。

しかし値引き80万円は実際には厳しいです。

もし値引き80万円の値引きをするのであれば、オプションを大量につける、下取り車が高い車などの工事条件をつける必要があります。

そのため値引き80万円はほとんどの場合で難しいということを頭に入れておいてください。

新型ハリアーの値引き実例

ハリアーの平均値引き額は30~35万円ですが、中には60万円以上の値引きに成功した強者もいます。

ハリアー値引き65万円実例①：本体値引き55万円/オプション値引き10万円

出典：価格.com

こちらの方は車両本体とオプションを合わせて65万円の値引きになっています。

本体値引き55万円はかなりすごいですね。

ハリアー値引き60万円実例②：本体値引き40万円/オプション値引き20万円

出典：価格.com

こちらの方が実例①より狙えそうです。

本体値引きはある程度決まっていますので、オプションでどれくらい引き出せるかがポイントです。

値引き方法の詳細は後ほど紹介していきます。

新型ハリアーの値引き相場

車両本体の平均値引き額：25~30万円
オプションの平均値引き額：10~20万円

車両本体値引きが25~30万円、オプションを含めると30~35万円が相場になっています。

こちらは「価格.com」さんの情報です。

出典：価格.com

ハリアーがモデルチェンジして約2年経ち、値引きが緩くなってきました。

車両本体価格の値引きが大きくなっています。

新型ハリアーは現金一括での値引きが大きい！？

「現金一括払いの方が値引きが大きくなる」という話を聞いたことがある方もいるのではないでしょうか。

しかしこの話は本当に当たっているのか気になりますよね。

結論、以下の通りです。

現金一括だからといって値引きは大きくならない

上記の通りで、理由は「ローン払いの方が利子が付くため、値引きしやすいから」です。

現金一括払いは利子がつかないため、ディーラーにとってはローンよりも利益が少ないです。

逆にローン払いの方が利子により、ディーラーに儲けが出るので値引きしやすい傾向にあります。

そのため、現金一括払いの方が値引きが大きくなるということはないので注意しましょう。

新型ハリアーの値引きの限界のコツ

新型ハリアーの値引きのコツは下記の6つです。

ライバル車の見積もりを取る
トヨタのディーラー同士を競わせる
下取り車なしで見積もりを取る
値引きが期待できる時期は3月・9月！
アンケートや営業マンの質問には正直に答えすぎない
オプション装備を値引きしてもらう

ハリアーを買う際に上記を実践することで限界額を引き出すことができます。

それでは、1つずつ詳しくみていきます。

ライバル車の見積もりを取る

最も使われる方法は、「日産：エクストレイル」や「マツダ：CX-8」「マツダ：CX-5」など、ライバル車の見積もりを取ることです。

ハリアーと同等クラスのSUVはたくさんありますので、比較がしやすいです。

「スバル：フォレスター」や「レクサス：NX」などと比較しても良いかもしれません。

ライバル車の見積もりをもらい、担当者に「マツダのCX-5と迷っています、もう少し値引きいけませんか？」と言った感じで交渉してみましょう。

トヨタのディーラー同士を競わせる

ハリアーの値引きを引き出すには経営の違うディーラー同士で競わせることが効果が高いです。

競わせるには、近くのディーラーへ行きハリアーの見積もりをもらいます。次に、経営の違うディーラーへ行き値引き交渉をするだけです。

担当者には「○○店ではハリアーが△△円で買えるみたいです。もう少し値引き頑張れますか？」と言ってみると頑張ってくれます。

特に次の3社は競争が激しいです。

・ATグループ
・NTPホールディングス
・Gホールディングス

経営の異なるトヨタのディーラーをまとめました。

NTPホールディングスの「名古屋トヨペット」「ネッツトヨタ名古屋」「ネッツトヨタ中京」は2022年4月1日より社名を「NTP名古屋トヨペット」となり3社が統一されました。

上記の経営の異なるディーラーを回ればほぼ確実に30~35万円程度の値引きは獲得できます。

下取り車なしで見積もりを取る

まず、「下取り」と「買取」の意味・違いについては下記のとおりです。

下取り：車の購入と一緒に車を売ること
買取：車の購入とは関係なく、車を売ること

ディーラーの下取り査定ですが、そもそもの設定価格が安いため大きく損をする可能性が高いです。

下記を見てください。

トヨタ：アルファード

年式：2016年
走行距離：7万キロ
買取相場：250.8万円
下取り相場：225.7万円

→「買取相場」と「下取り相場」の差額：25.1万円

ホンダ：N-BOX

年式：2015年
走行距離：8万キロ
買取相場：53.6万円
下取り相場：42.3万円

→「買取相場」と「下取り相場」の差額：11.3万円

参考データ：ナビクル

仮に下取り車を持ち込み、大きな値引き額を提示された場合など、特に注意しなければなりません。

値引き額をアップさせた分を下取り価格から差し引きされている可能性があります。

そのため売却予定の車は、それぞれの特徴をもった買取店が競合する一括査定で見積もりを受けて、買取価格と比較するようにしましょう。

※査定は無料で、必ず売らないといけないといったことはありません。

値引きが期待できる時期は3月・9月！

1年で車の値引き額が大きくなる時期は3月・9月です。

3月に決算を設定しているディーラーが多く、この時期はハリアーの限界の値引きが引き出しやすくなります。

その他、通常の月であれば月初よりも月末の方が値引きされやすいです。これはディーラーの営業マンの目標台数が大きく影響しているからです。

値引きに期待ができないタイミングの交渉で粘るより、値引きに期待ができるタイミングの方が値引きを引き出しやすくなります。

値引き限界額まで引き出したい方は、3月・9月に交渉するようにしましょう。

アンケートや営業マンの質問には正直に答えすぎない

これは、値引きで限界額を決めさせないためのコツです。

商談前にアンケートや担当者から質問されますが、特に次の3つは正直に答えすぎないようにしましょう。

・予算
・車検時期
・第一候補がハリアーであること

仮に予算があることが伝わってしまうと、担当者は「無理に値引きしなくても大丈夫だろう」と思ってしまいます。

そう思われないためにも、予算はだいたいで答えるようにしましょう。

または、少し少なめに言っておくのも1つの手です。

同じように車検の時期や第一候補がハリアーであることがわかると値引きしてもらいづらくなります。

「マツダのCX-５と迷ってるんです。」という感じで答えておくと良いです。

オプション装備を値引きしてもらう

気になるオプションを追加したら、オプションの値引きをしてもらいましょう。

下記が値引き対象になりやすいオプション装備です。

・ETC車載器
・純正カーナビ
・バックモニタ
・サンルーフ
・モデリスタ

商談終盤に「モデリスタ無料でつけて頂けるなら今日サインしますよ」という形で交渉してみてください。

購入の意思が伝われば、担当者も上司からの決済を取り付けやすいので最後に数万円の値引きにつながります。

ただし、値引き割合はある程度決まっていますので、攻めすぎると反対に担当者との関係が悪くなることもあるので注意が必要です。

下取り車を10万円以上高く売る方法を解説

車を売る際、「ディーラーの下取り額で満足してしまっていませんか？」

ディーラーの下取りと中古車買取を比較した場合、90%以上の確率で10万円以上、中古車買取が高く買取りができます。

もし売る場合は「車一括査定」を利用すると良いです。車買取業者同士が競い合って、車の売値が跳ね上がります。

中には100万円以上ディーラー下取り高く売れたという例もあり、下記が証拠です。

ハリアー(1年8ヶ月、3.3万キロ)売却まとめ

一括査定価格が331万円(入札時＋20万)
ディーラー下取りが220万
目安に使用したダイハツAI査定が278万
なお購入価格が諸税含めて313万、残債234万

車を売るなら
①ダイハツAI査定で相場把握
②MOTA一括査定で入札価格把握
③現車一括査定(3社)→名刺裏入札 pic.twitter.com/hQO0QAXHBn

— かっち (@kacchi25) August 22, 2022

車一括査定とは、複数の買取業者への査定依頼が一度で行えるネットサービスです。

自分で買取業者を1社1社探す必要がなく、提携している買取業者に一斉に査定依頼が可能です。（完全無料）

車の情報と利用者の情報を入力するだけで、最大10社程度までの査定依頼が一度で可能です。

実際にTwitterを見ても「高く売れた」という口コミも多いです。

別事業で使う予定やった車を売るのにディーラーに持って行ったら売値40万そこそこやったのに一括査定使って３社から見積もり取ったらMAX80万ついたらしく一括査定やばいなってなってるw#一括査定いいやん

— 西田祐樹 (@nishidayuki0112) February 20, 2018

今日車を売った。
予想以上の高値がついて大満足です。

一括査定は鬼電話かかってくるから躊躇していたけど、
複数見積もり取って、競り合ってもらうのが一番高値がつくことがわかった。

あとは、本気で売る時に査定を頼む。

中途半端な気持ちだと、あちらも本気を出してくれない。

いい経験でした

— にっこ日本にいても気分は台湾 (@nikko1017) February 17, 2021

絶対に売らないといけないわけではないため、気軽に簡単に申し込むことができます。

少しでも車を高く売りたい方は、利用してみると良いかもしれません。

車一括査定（MOTA）について詳しくは「【MOTA車買取のデメリットは3つ！】リアルな評判や口コミを解説」の記事を参考にしてください。